壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員對(duì)行業(yè)、對(duì)公司的認(rèn)知與信心，直接影響營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)；每天面對(duì)客戶的拒絕，如何建立強(qiáng)大的內(nèi)核？如何應(yīng)對(duì)這個(gè)世界的變化？改變是從何處開始？壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員又將面臨何種蛻變？什么才是正確的壽險(xiǎn)顧問式營(yíng)銷思維？面對(duì)不同客戶應(yīng)該如何有效應(yīng)對(duì)？未來的我們應(yīng)該如何搭建組織？增、培、留、哪個(gè)更重要？這些無時(shí)無刻都在困擾壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員的問題如何解決？
本課程通過一系列游戲互動(dòng)啟發(fā)學(xué)員認(rèn)知改變的力量，從我開始改變。并結(jié)合多年壽險(xiǎn)營(yíng)銷案例以及數(shù)位壽險(xiǎn)大咖的經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員建立正確的壽險(xiǎn)營(yíng)銷觀念，從根本上提升壽險(xiǎn)意義與功用的認(rèn)知，培養(yǎng)正確的顧問式營(yíng)銷思維；通過學(xué)習(xí)DISC型格分析，幫助學(xué)員找到自我型格特征，認(rèn)識(shí)四類不同人格。自我提升的同時(shí)，明確如何與四類客戶溝通技巧。最后，通過對(duì)組織發(fā)展的簡(jiǎn)要概述，激發(fā)學(xué)員組織發(fā)展意愿，并建立基本的組織發(fā)展流程化思維。

1、增強(qiáng)壽險(xiǎn)認(rèn)知，提升從業(yè)信心
2、認(rèn)知蛻變的力量，樂于接受改變，掌握自我蛻變的技巧
3、掌握DISC四種性格的初步識(shí)別和溝通技巧
4、了解自己型格特點(diǎn)以及改善方向
5、建立基本的組織發(fā)展觀，以及制定組織發(fā)展計(jì)劃

開訓(xùn)：不斷變化的世界
1、這個(gè)世界唯一不變的就是變
2、世界變革的速度
視頻分析：未來3000天
3、我們是否接受變革？
4、培訓(xùn)目標(biāo)與班級(jí)建設(shè)（變革從建設(shè)開始，打破舊知從新的團(tuán)隊(duì)開始）

第一講：蛻變的奧秘
一、為何而改變
1、面對(duì)變革的態(tài)度
2、彼得定律
3、蛻變的四種策略
游戲互動(dòng)：我的五樣
二、誰來改變
1、改變從我開始
2、壽險(xiǎn)工作人員的轉(zhuǎn)變
3、改變的信心
游戲互動(dòng)：哥倫布的雞蛋
三、改變的四大困惑
1、我是誰
2、我身在何處
3、我欲往何處
4、我如何達(dá)成
小組研討：年度計(jì)劃制定
四、改變的四個(gè)步驟
1、建立良好的心態(tài)
2、打破經(jīng)驗(yàn)的困境
3、運(yùn)用秘密的法則
4、蛻變成功的自己
晚間視頻分享：《MDRT喬丹演講分享》

第二講：超級(jí)營(yíng)銷員
一、保險(xiǎn)營(yíng)銷的秘密
1、壽險(xiǎn)的意義與功用
2、量變產(chǎn)生質(zhì)變
案例：從見習(xí)業(yè)務(wù)員到營(yíng)銷總監(jiān)的華麗轉(zhuǎn)身
3、你不營(yíng)銷就被別人營(yíng)銷
二、顧問式營(yíng)銷思維變革
1、客戶價(jià)值模型
2、顧問式營(yíng)銷思維
3、顧問式溝通能力培養(yǎng)
游戲互動(dòng)：海上遇險(xiǎn)
活動(dòng)總結(jié)：
1、我們對(duì)自己的決定是否堅(jiān)定不移？為什么會(huì)這樣？如何改善？
2、我們應(yīng)該如何與其他成員溝通以取得好的結(jié)果？
3、不同性格的人在群體溝通過程中的差異表現(xiàn)？

第三講：DISC客戶型號(hào)識(shí)別
一、型格測(cè)試與分享
測(cè)試及小組研討
二、DISC型格解析
1、支配型型格解析及溝通技巧
2、影響型型格解析及溝通技巧
3、完美型型格解析及溝通技巧
4、和平型型格解析及溝通技巧
游戲互動(dòng)：找不同
挖掘不同型格人在溝通過程中的典型特征，學(xué)會(huì)識(shí)別、影響各種類型的客戶，找到個(gè)人提升空間。

第四講：打造你的船
一、公司是戰(zhàn)艦?zāi)闶谴L(zhǎng)
1、和公司共贏的價(jià)值體系
2、關(guān)于組織發(fā)展的幾個(gè)重要觀念
案例：
江子文的青年團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展秘訣
劉玉輝團(tuán)隊(duì)的八大金剛
陳瑛再造一個(gè)團(tuán)隊(duì)的秘訣
3、團(tuán)隊(duì)價(jià)值才是你的價(jià)值
二、增員與留存
1、選對(duì)人
2、做對(duì)事
3、留住人
4、培養(yǎng)人
研討發(fā)表：組織發(fā)展計(jì)劃書
課程總結(jié)